Geld vernichten mit AdWords in 10 einfachen Schritten

10.09.2007 · Tags: AdWords Google eCommerce

Dieser Beitrag ist auch für Anfänger geeignet, die noch neu im großen SEM (Search Engine Marketing) Spiel sind und sich überlegen, wie sie ihren Werbeetat in kürzester Zeit möglichst sinnentleert ausgeben können.

1. Machen Sie sich keine Gedanken über Ihre Zielsetzung

Je weniger Sie darüber nachdenken, was die “eingekauften” Besucher auf Ihren Seiten eigentlich machen sollen, desto besser. Am besten ist es, Ihre Seite verfügt überhaupt nicht über einen Additional Value für Ihr Unternehmen. Nichts ist schlimmer als zu wissen, wie die Besucher für Ihr Unternehmen von Wert sein könnten.

2. Vermeiden Sie zielgerichtete Landingpages

Jeder Anfänger weiß, dass eine Landingpage, die auf die Bedürfnisse des Besuchers zugeschnitten ist, zu Konversionen (wie Einkäufen in Ihrem Onlineshop, Anfragen nach einem Angebot oder ähnlichem) führen könnte. Eine gute Idee ist es die Startseite Ihres Internetauftritts zu verwenden - im Idealfall handelt es sich hier um eine Seite, auf der nur ein Flash-Intro abgespielt wird, das sich nicht überspringen lässt.

3. Um Gottes Willen keine Keywords auf der Landingpage verwenden

Es gibt nichts Schlimmeres, als die Keywords, die Sie bei Google AdWords bewerben auch auf der Landingpage zu verwenden: Die Positionierung Ihrer Anzeige hängt nämlich unter anderem von der Relevanz ihrer Seite zu einem betreffenden Keyword ab. Google ermittelt diese Relevanz, in dem es Ihre Seiten nach dem beworbenen Schlüsselwort und verwandten Begriffen durchsucht. Je relevanter Ihre Internetseite zu einem bestimmten Keyword ist, desto weniger müssen Sie pro Klick bezahlen - igittigitt.

4. Versuchen Sie unbedingt an erster Stelle aufzutauchen

…koste es, was es wolle. Je mehr Sie pro Besucher ausgeben, desto schneller ist Ihr Etat aufgebraucht! Wichtigkeit sowie Einflussreichtum Ihrer Abteilung steigen. Eine Positionierung an zweiter, dritter oder vierter Stelle kostet in der Regel nur einen Bruchteil, es würden für das gleiche Geld viel mehr Besucher Ihre Seiten erreichen und das wollen wir ja grade nicht.

5. Komplizierte und nicht intuitive Navigation ist Gold wert

Wenn sich Besucher auf Ihren Seiten nicht zurecht finden, ist die Wahrscheinlichkeit exorbitant hoch, dass sie diese verlassen, ohne zu einer Konversion zu führen. So etwas lässt sich ganz einfach realisieren: Sorgen Sie dafür, dass sich die Zielseite (Bestellung / Anfrageformular) erst nach möglichst vielen Klicks auf der Seite (optimalerweise überhaupt nicht) erreichen lässt. So können Sie Ihren Etat aufbrauchen, ohne an anderer Stelle wieder Geld einzunehmen oder Mehrwerte zu schaffen.

6. Setzen Sie gigantische Tagesbudgets fest

Unglaublich wichtig für das erfolgreiche und zügige Verbraten eines Budgets ist es natürlich, dass es möglichst kurzfristig abfließen kann. Ein zu gering gewähltes Tagesbudget kann der Flaschenhals Ihrer Bemühungen sein, da es verhindert, dass ein größerer als der festgelegte Betrag am Tag ausgegeben werden kann. Ich empfehle zum schnellen Aufbrauchen immer das vollständige zur Verfügung stehende Budget als Tagesbudget festzulegen. So können Sie - wenn alles gut läuft- all Ihr Geld innerhalb eines Tages bei AdWords verplempern! Ihr Job wäre getan und Sie könnten in den wohlverdienten Urlaub gehen.

7. Bewerben Sie unrelevante Keywords

Nicht zu vernachlässigen ist es, nicht relevante Keywords zu bewerben. So leiten Sie Besucher auf Ihre Seiten, die garantiert nicht zu einer Konversion führen. Verkaufen Sie hochwertige Ledertaschen zu einem nicht geringen Preis, bewerben Sie unbedingt die Schlüsselwort-Kombinationen “kostenlose Ledertasche” oder “Ledertasche geschenkt”. Sie erhalten garantiert eine Vielzahl an Klicks die nicht zu einer Konversion führen! Super, was?

8. Bloß nicht Testen

Vermeiden sie das Testen und Feintunen Ihrer Anzeigen, wie der Teufel das Weihwasser. Je mehr Sie an den einzelnen Klickpreisen der Keywords drehen, desto geringer die Kosten pro Konversion - und das wollen wir ja grade vermeiden!

9. Mangelndes Fachwissen zahlt sich aus!

Die besten Ergebnisse erzielen immer noch Entscheider, die keine Ahnung von der Funktionsweise des Internets und Suchmaschinen haben. Wenn Sie einen Mitarbeiter auswählen sollen, der Ihren AdWords Etat möglichst kurzfristig verbraten soll, entscheiden Sie sich für jemanden, der zu Hause keinen Internetanschluss hat. Er wird durch das AdWords Backend sicherlich verwirrt sein.

10. Kein externes Know-How einkaufen

Vermeiden Sie es, externe Berater wie mich mit der Verwaltung Ihres AdWords-Acconts zu beauftragen. Kurzfristig mag dies auf Grund der Kosten des Beraters interessant aussehen, doch langfristig werden Sie monatlich weniger für Ihre Werbekampagnen ausgeben und höhere Konversionsraten auf Ihren Seiten haben. Es wäre gräßlich, wenn Ihre AdWords Kampagne einen positiven ROI (Return On Investment) hätte und Sie mehr mit Ihrer Internetseite verdienen, als Sie bei AdWords ausgeben.

…und Sie?

Wie haben Sie Ihr AdWords Budget innerhalb kürzester Zeit durchgebracht? Schreiben Sie doch einfach einen Kommentar!

Die Begriffe Ironie und Sarkasmus sind mir übrigens geläufig.

Kommentare